Déployez la vente co-constructive pour déclencher et signer vos grandes affaires.

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Avant-vente

New business
Affaires complexes

Nous vous aidons à déclencher et signer vos affaires complexes et étendre ainsi votre CA, votre marge, et votre leadership.

Nous aidons vos équipes business (techniques et commerciales) à créer une véritable co-construction avec votre prospect / client en amont de l’affaire : se centrer sur les enjeux business de vos clients, afin de mieux valoriser et différencier vos solutions et de renforcer l’intimité avec eux au plus haut niveau.

Nous vous aidons à vendre à plusieurs en créant une véritable co-construction interne du business : mobiliser des entités internes multiples, mobiliser et coordonner à la fois les équipes commerciales et les équipes techniques, et à vendre avec des partenaires externes.

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Cycle et posture « vente co-constructive »

Déclenchez et maintenez une co-construction puissante avec le client à toutes les étapes : enjeux, vision, influence AO, solution, négociation…

Accès & intéraction décideurs

Passez du face à face au côte à côte.

GO – NO GO

Mobilisez l’équipe business sur un plan d’actions gagnant.

Meetings clients multipartites

Créez l’événement, agissez en équipe synchronisée.

Propositions business & RAO

Rédigez pour embarquer. Différenciez et valorisez votre offre.

Soutenances majeures

A la fois un « show » et un argumentaire décisif.

Négociation co-constructive

Articulez rapports de force et collaboration.

12Recrutement des leaders co-constructeurs

Evaluez, sélectionnez et embarquez les profils qui sauront co-construire avec vos clients, vos partenaires et en interne de votre entreprise.

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Co-développement business

Réussissez la vente en groupement, en consortium, etc. Créez la dynamique et évitez l’effet soufflet.